xxxxxxx公司在参加某省级单（dān）位的政府（fǔ）采（cǎi）购活动中（zhōng），无论是产品质量还是报价（jià），该公司（sī）都自认为非常有胜算。但却（què）因投标文（wén）件当中出（chū）具（jù）的财务报告不符合招（zhāo）标文件要求，在资格（gé）审（shěn）查环（huán）节就（jiù）被（bèi）作为（wéi）无效投标处理，连评标环（huán）节都无法进入。

如何避免：招标文件会对投（tóu）标人（rén）的资格条件（jiàn）进行（háng）明确规定（dìng），符合招标文件资格标准全部条件的投标人才是合格的投标人，才有资格进（jìn）入评标环节。而招标文件中要求的资格条件，是通过投（tóu）标人营业执照、资（zī）质证（zhèng）、法人代表（biǎo）授权书（shū）、财务报告、纳（nà）税证明（míng）等各种有效证件、有关（guān）资料来证明的，所以各投标人在参加（jiā）投（tóu）标（biāo）报名时，封标（biāo）前（qián）需（xū）注意（yì）资格证明、有关材（cái）料的完整性、有效性和合规性。

xxxxx公（gōng）司经（jīng）常参（cān）加政府采购活动，“没有想到，这次因一个小疏忽落标了。”该公司负（fù）责人（rén）邓先（xiān）生告诉记（jì）者（zhě），近日（rì）该公司参加德（dé）阳市（shì）市本级政府采购，结果却以几分之差落了标，原因（yīn）是该（gāi）公司投标文件的（de）交货期未能（néng）满足招标文（wén）件（jiàn）要求的交货期。

如何避免：投标文件（jiàn）的商（shāng）务（wù）条款应是（shì）对招标文件商务（wù）条款的一一响应，如果（guǒ）是重（chóng）要的（de）商务条款不能（néng）满（mǎn）足招标文件要（yào）求，会导致直接废标。一般性条（tiáo）款不能完全满足（zú），则会出现（xiàn）分（fèn）值偏低影响中标。商务条款当中容易（yì）出现（xiàn）差错的环节：有“日（rì）历天数”与“工作日”划分不清、擅自（zì）变更付款方式和时间（jiān）、唱标报价与（yǔ）投标文件报价不一致、投标文件的份数不符合（hé）要求、未（wèi）按规定加盖单位公章或签字等（děng）。

xxxxxxx四（sì）川美克（kè）会务会展公司第一次参加政府采购活动（dòng），不幸（xìng）落标。因为是（shì）首次参加政（zhèng）府采（cǎi）购，该公司（sī）的标书（shū）制作人员缺（quē）乏经验，在编（biān）制（zhì）标书技术条款应答环节出（chū）现差（chà）错。“比如招标文（wén）件要求的舞（wǔ）台尺寸，我们的（de）投标文件上没有进行说明；要求的音响设备型（xíng）号，我们提供的也不相符。”该（gāi）公司负责人（rén）赵（zhào）先生（shēng）说。

如何避免（miǎn）：投标文件制作（zuò）的不细致导致的落（luò）标非常可惜。类似情况有：招标文件当（dāng）中，带*号的主要条款不满足（zú）招标（biāo）文件要求；认为自（zì）己（jǐ）产品（pǐn）某（mǒu）一特点（diǎn）优于招标文件要求，未提供文字解释或对比说明（míng）；提供的质量检（jiǎn）测报告与招标文件规定的检测品种、项目、方式（shì）、机构等要求（qiú）不符（fú）。投标人对这些“重要（yào）部分”需引起重视，进行认真、详尽、完（wán）美的表述（shù），才不（bú）会导致失分，以至于最后落标。