技巧是操作（zuò）的（de）技术和（hé）窍门（mén），是实现中标（biāo）目标不（bú）可缺少（shǎo）的艺术。长沙标书制（zhì）作公司认为有了投标取胜的实力还（hái）不行（háng），还（hái）必需有将这种实力变为投标实现（xiàn）的技巧。它（tā）的作用在于（yú）：一是（shì）使（shǐ）实力较强的投标单位取得

满意的投（tóu）标成果；二（èr）是使实力一般的投标单位争得投标报（bào）价的（de）主动地位；三是当报（bào）价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因（yīn）此，对长（zhǎng）沙标书代写公（gōng）司来讲，必（bì）需十分重（chóng）视对投标报价技巧（qiǎo）的（de）研（yán）究和使用。

一、研究招标项目的特点。

     投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投（tóu）标项（xiàng）目的整体特点，按照（zhào）工程的类（lèi）别，施工条件等考虑报价策略。

     (1)一般（bān）说来下（xià）列情况报价可（kě）高一（yī）些：

     1)施工条件（jiàn）差(如场（chǎng）地狭窄、地（dì）处闹（nào）市)的工程（chéng）；

     2)专业要求（qiú）高的技术密集（jí）型工程，而本公司这方面有（yǒu）专长，声望也高（gāo）时（shí）；

     (2)下述（shù）情况报价应低（dī）一些：

     1)施工条（tiáo）件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工（gōng）程。如大量的（de）土（tǔ）方工程，一般房建工程等；

     2)本（běn）公司目前急于打入某一市场、某一地（dì）区（qū），以及虽已在某地区经营多年，但即将面临没有（yǒu）工（gōng）程的情况(某些国（guó）家规定，在该国注册公司一年内没有经营项目（mù）时（shí），就撤销（xiāo）营业执照)，机械设（shè）备等无工（gōng）地（dì）转移时；

     3)附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短（duǎn）期内突击完（wán）成（chéng）的；

     4)投（tóu）标对手多，竞（jìng）争力（lì）激烈时；

     5)非急（jí）需工程（chéng）；

     6)支付条件好，如现（xiàn）汇支付（fù）。

二、具体报价方法技能（néng）

     1、不平稳报（bào）价法（fǎ）

     不平（píng）衡（héng）报（bào）价法(Unbalanced bids)也叫前（qián）重后轻（qīng）法(Front loaded)。不平衡报价是指（zhǐ）一个（gè）工 程项（xiàng）目的投标报价，在总价基本确定后，如（rú）何调（diào）整内（nèi）部各（gè）个项目的报价（jià），以期既不提高总价，不影响中标（biāo），又（yòu）能在结（jié）算时得到更理想的经济效（xiào）益。一般可以在以下几（jǐ）个方面考（kǎo）虑采用不平衡（héng）报（bào）价法（fǎ）。

     (1)能（néng）够早日结帐收款（kuǎn）的（de）项目(如开办费、土石方工程、基（jī）础工程（chéng）等)可（kě）以报的（de）高一些，以利资金（jīn）周转（zhuǎn），后期工程项（xiàng）目（mù）(如机（jī）电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。

     (2)经过（guò）工程量核算，预（yù）计今后工程（chéng）量会增加的项（xiàng）目，单价适当提高，这（zhè）样在最终结（jié）算时可（kě）多赚钱（qián），而将工程量可（kě）能（néng）减少的（de）项目单（dān）价降低（dī），工程结算（suàn）时损失（shī）不大。