标书不是（shì）分（fèn）为（wéi）招（zhāo）标文件和（hé）投标书，标（biāo）书分类有国（guó）际国内招标书（shū）和货物工程服务。而标书和（hé）投标书有2方面的不同，下面（miàn）和长（zhǎng）沙标（biāo）书制作公司一起来（lái）看（kàn）看吧

一、概（gài）念不同

（1）标书是由发标（biāo）单位编制或委托（tuō）设计单（dān）位编制（zhì），向投标者提供（gòng）对该工程的主要技术、质（zhì）量（liàng）、工期（qī）等要求的文件。标（biāo）书是（shì）招标工作时采（cǎi）购当（dāng）事人都要遵守的具有法律效（xiào）应且可执行的投标行为标准文件。它的（de）逻辑性（xìng）要强（qiáng），不能前（qián）后矛盾，模棱两可（kě）；用语要精炼（liàn）、简（jiǎn）短。

（2）投标书是指投标（biāo）单位按（àn）照招标书的条（tiáo）件和要求，向招标单位提交（jiāo）的报价并填具标（biāo）单的文书。它要求密封后邮寄（jì）或派专人送到招标（biāo）单位，故又称标（biāo）函。投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法（fǎ）律效（xiào）应（yīng）的文件，因此（cǐ）逻辑性要（yào）强，不能前后（hòu）矛盾，模棱两可，用语要精练（liàn），要（yào）简短，对（duì）政策（cè）法（fǎ）规（guī）的准确理解与执行，有利于（yú）标书制作者剔除歧视性条款，是对甲方（采购方或发包工程方）“出钱想买什么就（jiù）买什么”传统观（guān）念（niàn）的强力阻击。

二、主（zhǔ）次不同

（1）标书也是投标商投标编制投标书的（de）依据，投标商必（bì）须（xū）对标书的内容进行实质性的响（xiǎng）应（yīng），否则（zé）被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评（píng）标最重要的依（yī）据。标书一般有至少一个正（zhèng）本，两个或多（duō）个副本。

（2）而投标书是投标单位在（zài）充分领会（huì）招标文件（标书），进行现场实（shí）地考察（chá）和调查的基础上所（suǒ）编制的投标文书，是对（duì）招标公告提出的要（yào）求的（de）响应和承（chéng）诺，并同时（shí）提出具体的标价及有关事（shì）项来竞争中（zhōng）标。

长沙（shā）标书代写公司提醒您投标书千万不（bú）能忘记（jì）的细节问题：

       1、长沙标书包（bāo）装不能随意（yì）

　　你看成功人士，哪位（wèi）不精精神神，清清爽爽，看起来值得信赖？标书，即使是打（dǎ）印件、复印（yìn）件，也要（yào）装订（dìng）得更专业。目前（qián），市场上的装订方式有铁圈装订（dìng）、胶圈装订、夹条装（zhuāng）订、十（shí）孔订条装订机（jī）、无线（xiàn）热胶装订可以选择（zé）。最难做到的也是最流行的装订是无线热胶方式（shì）。

　　2、标书印刷

　　目前（qián）标书，一（yī）般（bān）采用复（fù）印件、打（dǎ）印件，个别企业已（yǐ）直接（jiē）用标书印刷件。用印刷标书。是一个近两年才兴起的（de）潮流。如果企业每年的（de）投标量（liàng）已经达（dá）到百次（cì）以上，你（nǐ）就要考虑设计、印刷自己的标书了。

　　3、专家建（jiàn）议很重要

　　有些企业产品繁多，不可定（dìng）因（yīn）素（sù）多，标（biāo）书归类困难。请教标书专家，帮（bāng）你策划（huá），哪些是要印刷的，哪些需要印刷规定格式，留给企业自己打印，专家都会给你（nǐ）建议。

　　4、不（bú）要放过任何做广告的机会

　　千万不（bú）要以为评标专家门在讨论标（biāo）书前，都认真阅读过（guò）去你（nǐ）的企业样本。即使在标（biāo）书里，也不放过为自（zì）己做广告的机会。此时的（de）广告针对（duì）性比企业样本、比你的口头介绍强。起码应该让专家门在阅读（dú）商务文件报价前，了解你，有一个印（yìn）象。办（bàn）法是在商务（wù）文件前加几页广告或（huò）者（zhě）企（qǐ）业介绍，话要说得更具策略，重点要突出，图片要更漂（piāo）亮。标（biāo）书内容要经过（guò）专家策划。

　　5、反复（fù）叫卖

　　可以帮助卖单的重大内容（róng），要在标（biāo）书中反复叫卖（mài）。这个时候的效（xiào）果，是平时的一千倍（bèi）!

　　6、扫描文件要（yào）细心

　　有些（xiē）企业的标（biāo）书的资（zī）质文件也（yě）经过扫（sǎo）描（miáo）印刷（shuā），但因为没有经过专业处理，跟原件相比，色彩（cǎi）不逼真，甚至变色很（hěn）多，看起来很假。

　　7、厚度（dù）决定高度

　　标书要有一定的厚度，千万（wàn）不要显得单（dān）薄，而影（yǐng）响大局（jú）。

　　8、标书四周要切齐（qí）

　　标书四（sì）周要切（qiē）齐，这（zhè）是起码要求。你（nǐ）愿（yuàn）意（yì）翻一本边页长长短短的杂志或书（shū）籍吗（ma）？捧一本新书哪怕（pà）只有（yǒu）一（yī）角折叠没有切齐，常人都多少感觉（jiào）遗憾，何况这一（yī）形象是涉及一（yī）笔业务的生死。

　　9、策（cè）略很重要（yào）

       你的专业，实力，企业形象（xiàng），都要通过标书表达出来。有（yǒu）些企业的标书，一（yī）看（kàn）就像是管理不上档次的（de）企业，而有些一看就是（shì）一家大型（xíng）现代企（qǐ）业（yè）气势，这对于工（gōng）程类标书是非常重要的。

　　10、漂亮不可少

　　从内（nèi）容（róng），到封面，到装订，都要（yào）专业（yè）、独（dú）特、漂（piāo）亮，你人（rén）不在场的那（nà）个重要时刻，得让标书自己大声讲话，让专家不（bú）得不关注你（nǐ）的标书，且（qiě）直接为（wéi）你的企业赢分。标书（shū）包装不能随意、标书印刷、专家建（jiàn）议很重要（yào）、反复叫卖等这些都是我们可以争取的加（jiā）分（fèn）点，在（zài）这些地方做好了才能在细节上超过别人，从（cóng）而增加中标（biāo）率，